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如何提升跨國公司進入中國大陸的市場競爭戰略:
(1)因應市場競爭:運用低價策略,加速技術轉移及產品創新。
(2)整合在中國各子公司業務:合併、重組或設立投資公司、地區總部。
(3)建立和加強運營中心:協調整合在中國業務,例如:採購、研發、培訓、售後服務、物流等中心集中整合,運用中衛體系概念,充分發揮效益。
(4)戰略動機:由尋求資源、國外市場,轉向尋求效率和戰略資產;由「生產基地型」轉向「市場開拓型」;由「加工組裝產地」向「製造基地」轉變。
(5)增資擴廠向上、下游產品及相關產業延伸進行垂直與水平的連結與整合,進行最佳化、系統化的資源整合投資。
(6)貫徹本土化策略:採購、銷售、人才等統一管理。
(7)積極設置研發中心:結合當地資源、專注當地市場。
(8)獨資傾向:減少交易成本、遂行壟斷優勢。
轉自貿易雜誌P54
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